Les lasers rotatifs délivrent un plan de lumière laser horizontal, vertical ou incliné que l’on suit pour construire une chape de béton, une façade ou un plan incliné. La lumière laser n’est pas visible à l’extérieur et l’on doit utiliser un récepteur pour la détecter. Basculer le choix du laser, très concurrencé, sur le récepteur, moins concurrencé, sachant qu’il est au final l’instrument révélant la précision du laser, tel était l’enjeu de cette campagne.
A partir de ces informations, je réalise une présentation power point que je fais valider par le chef de produit.
Je passe cette présentation en mode animé que je distribue à tous les commerciaux.
Une brochure spécifique récepteurs illustrant notre gamme, ses caractéristiques, ses avantages est produite. Le but est de mentionner que « votre laser rotatif mérite un récepteur Spectra ». A la fin de cette brochure nous révélons les avantages qu’apportent en plus les récepteurs Spectra lorsqu’ils sont exclusivement utilisés avec les lasers rotatifs Spectra.
Le but était de bien comprendre le fonctionnement d’un récepteur classique par rapport aux récepteurs Spectra. Je me rends compte que la technologie « Light Bar » sur laquelle ils reposent, bien qu’étant unique, n’est pas mise en valeur. Je me focalise sur les aspects techniques de cette technologie et sur les bénéfices utilisateur générés.
Afin d’être plus visible en magasins, je crée des nouveaux packagings sur toute la gamme de nos récepteurs. Pour des raisons de coûts de production, l’option blister est vite écartée: nous la remplaçons par des packagings couleur où figure une photo taille réelle du produit. Ces packagings devant être internationaux des icônes graphiques sont créées pour illustrer avec le minimum de mots les caractéristiques uniques de nos récepteurs. Sur le dos du packaging figure un tableau comparatif de tous les récepteurs afin de favoriser la montée en gamme.
Des supports de merchandising sont créés et distribués à tous nos distributeurs qui relaient ainsi en magasins la puissance de nos récepteurs lasers. Des outils sur le comptoir ou proches de celui ci sont privilégiés.
En parallèle, une campagne d’échange immédiat contre un récepteur Spectra est conçue.
Le but était de bien comprendre le fonctionnement d’un récepteur classique par rapport aux récepteurs Spectra. Je me rends compte que la technologie « Light Bar » sur laquelle ils reposent, bien qu’étant unique, n’est pas mise en valeur. Je me focalise sur les aspects techniques de cette technologie et sur les bénéfices utilisateur générés.
A partir de ces informations, je réalise une présentation power point que je fais valider par le chef de produit.
Je passe cette présentation en mode animé que je distribue à tous les commerciaux.
Afin d’être plus visible en magasins, je crée des nouveaux packagings sur toute la gamme de nos récepteurs. Pour des raisons de coûts de production, l’option blister est vite écartée: nous la remplaçons par des packagings couleur où figure une photo taille réelle du produit. Ces packagings devant être internationaux des icônes graphiques sont créées pour illustrer avec le minimum de mots les caractéristiques uniques de nos récepteurs. Sur le dos du packaging figure un tableau comparatif de tous les récepteurs afin de favoriser la montée en gamme.
Une brochure spécifique récepteurs illustrant notre gamme, ses caractéristiques, ses avantages est produite. Le but est de mentionner que « votre laser rotatif mérite un récepteur Spectra ». A la fin de cette brochure nous révélons les avantages qu’apportent en plus les récepteurs Spectra lorsqu’ils sont exclusivement utilisés avec les lasers rotatifs Spectra.
Des supports de merchandising sont créés et distribués à tous nos distributeurs qui relaient ainsi en magasins la puissance de nos récepteurs lasers. Des outils sur le comptoir ou proches de celui ci sont privilégiés.
En parallèle, une campagne d’échange immédiat contre un récepteur Spectra est conçue.
Cette campagne, déclinée en 5 langues, remporte un vif succès.
Les ventes de nos récepteurs bondissent de 20%.
De plus les récepteurs apparaissent comme le cheval de Troie pour imposer après coup nos lasers rotatifs.
Le message portera aussi ses fruits en interne puisque le développement d’un récepteur totalement universel est planifié.
