Vendre à l’international

Un bon produit n’a pas de frontière : il doit se vendre aisément partout à condition de prendre en compte les diverses contraintes locales. C’est sûr de ce principe que j’ai travaillé à l’international.

Pour les produits, cela amène à une réflexion constante sur ce qui est faisable ou pas compte tenu du marché ou des habitudes du pays.
Pour les supports marketing, cela implique de penser dès leur conception à leur localisation.
Mon équipe était amenée à traiter plus de 12 langues pour les différents manuels produits et au minimum 5 pour tous les outils marcom que nous proposions à nos distributeurs dans le monde entier.
Pour certaines opérations spéciales, nous réalisions même la localisation de vidéos.

Collaborer avec l’international

Ce travail se faisait toujours avec des équipes multi-culturelles : ainsi j’ai participé au design de futurs produits vidéo avec des équipes japonaises, préparé des lancements de produits avec des équipes américaines, coordonné des évènements avec des équipes allemandes, monté des opérations de partenariat avec des distributeurs du monde entier…

J’ai même dirigé une équipe multi-nationalité (France, Allemagne, USA) à distance.
Enfin ma dernière expérience marketing (5ans) me demandait de travailler avec une équipe strictement non francophone.

De belles occasions d’échange qui nous permettaient de croiser nos approches, nos visions et nos points de vue.