LE CONTEXTE :
Les lancements de produits devaient se faire de façon plus structurée et cohérente afin de minimiser le « time to market ».
Découvrez comment !
Les lancements de produits devaient se faire de façon plus structurée et cohérente afin de minimiser le « time to market ».
Découvrez comment !
Faciliter le choix de nos produits en fonction de critères objectifs et pertinents.
Procurer les outils pour faciliter la visibilité et la compréhension de nos produits en magasins et sur le terrain.
Assurer une promotion efficace grâce à des kits, communiqués à l’avance, détaillant l’ensemble des outils mis à disposition de nos distributeurs.
Démontrer par l’exemple les caractéristiques uniques de nos produits et faciliter leur prise en main.
Participer aux opérations organisées par nos distributeurs
Assurer une promotion efficace grâce à des kits, communiqués à l’avance, détaillant l’ensemble des outils mis à disposition de nos distributeurs.
Faciliter le choix de nos produits en fonction de critères objectifs et pertinents.
Procurer les outils pour faciliter la visibilité et la compréhension de nos produits en magasins et sur le terrain.
Démontrer par l’exemple les caractéristiques uniques de nos produits et faciliter leur prise en main.
Participer aux opérations organisées par nos distributeurs
Cette approche a permis d’intensifier le rythme des lancements au fil du temps.
Le Marcom, en étant la dernière étape, pouvait absorber les décalages des autres étapes sans modifier la date de lancement.
Les commerciaux étaient mieux armés pour défendre nos produits et leur impact auprès des distributeurs.