LE CONTEXTE :

Les lancements de produits devaient se faire de façon plus structurée et cohérente afin de minimiser le « time to market ».
Découvrez comment !

LES ACTIONS MENÉES

Création d’argumentaires et guides de vente

Faciliter le choix de nos produits en fonction de critères objectifs et pertinents.

Video demo

Production d’outils de merchandising

Procurer les outils pour faciliter la visibilité et la compréhension de nos produits en magasins et sur le terrain.

Mise en place de kits de lancement

Assurer une promotion efficace grâce à des kits, communiqués à l’avance, détaillant l’ensemble des outils mis à disposition de nos distributeurs.

Guide

Réalisation de vidéo démonstratives

Démontrer par l’exemple les caractéristiques uniques de nos produits et faciliter leur prise en main.

Soutien des opérations distributeurs

Participer aux opérations organisées par nos distributeurs

LES ACTIONS MENÉES

Mise en place de kits de lancement

Assurer une promotion efficace grâce à des kits, communiqués à l’avance, détaillant l’ensemble des outils mis à disposition de nos distributeurs.

Création d’argumentaires et guides de vente

Faciliter le choix de nos produits en fonction de critères objectifs et pertinents.

Guide

Production d’outils de merchandising

Procurer les outils pour faciliter la visibilité et la compréhension de nos produits en magasins et sur le terrain.

Réalisation de vidéo démonstratives

Démontrer par l’exemple les caractéristiques uniques de nos produits et faciliter leur prise en main.

Video demo

Soutien des opérations distributeurs

Participer aux opérations organisées par nos distributeurs

LES RÉSULTATS

Cette approche a permis d’intensifier le rythme des lancements au fil du temps.
Le Marcom, en étant la dernière étape, pouvait absorber les décalages des autres étapes sans modifier la date de lancement.
Les commerciaux étaient mieux armés pour défendre nos produits et leur impact auprès des distributeurs.